先勢家族

記者／李沂樺、趙文瑜、陳琬臻、陳仲岑、盧冠妃、石芮寧
　台灣的藝術市場受到規模與特性的影響，藝術公關成了尚待開發的市場。然而，藝術產業若能加入整合行銷的概念，公關人員為其與外界搭建的溝通橋樑，便能達到分工合作的效果，開拓新視野。

　藝術市場發展現況　知名度為主要關鍵

　國內的藝術市場可區分為表演藝術與展覽兩大項，由於政府大力推動，從4、5年前開始，已經有慢慢成長的趨勢。台灣師範大學公關室主任夏學理表示，國內現今的藝術市場，原則上是大者恆大，小的表演團體、活動則會受到觀眾的喜好影響，產生排擠效應。因此，從行銷的角度上來看，「知名度」為主要關鍵。因為知名度累積成為品牌後，就藝術市場而言，可能就成為團體名稱或個人的代名詞，在進行宣傳、行銷時會比較容易。

　先勢集團營運長黃鼎翎也認為，知名度、規模和預算等因素，對於企業尋找藝術團體進行贊助時，都是相當重要的思維。然而，對於台灣藝術市場發展情況，她表示，受到政府大力推動的影響，從4、5年前開始，已經有慢慢成長的趨勢。以國際藝術博覽會為例，不論受到亞洲金融風暴或是金融海嘯的影響，只有台灣連續16年來沒有停辦過，黃鼎翎指出，原因在於台灣的收藏家具有正確的投資觀念，願意以投資藝術培養自己、企業與品牌的形象。也因此，台灣的藝術市場一直是穩定的向前發展。

　整合行銷＋藝術團體　分工合作建立完整架構

　由於經營藝術市場必須經過長時間累積經驗，了解他們的思考邏輯、作品特色與溝通方式，才有辦法跨越門檻與他們建立關係，再加上藝術專業人才大多在公部門工作，以及市場穩定性等種種因素，使得經營藝術市場的公關公司寥寥無幾。因此，對於藝術團體而言，多半尋求基金會、政府機關等單位的協助，為他們進行宣傳、行銷的工作。

　對此，夏學理認為，公關公司透過整合行銷的方式的加入，在這當中能夠扮演分工的角色，讓藝術家可以專心創作，由公關為他們進行募款、找贊助、行銷…等工作，建立一個健康的產業結構。而黃鼎翎也指出，正由於公關是在「外圍」，擁有無限的創意與資源，既能為藝術團體做教育訓練；也能深入商業空間進行關係行銷，藉由整合行銷的領域，做非常多的設計與串聯。

　然而，站在企業的角度來看，除非是熱愛藝術的經營者，否則要求他們贊助藝術團體，必定要能夠符合商業利益並且建立品牌形象。黃鼎翎表示，許多企業通常把藝術當做行銷手段，往往希望能透過1次活動，達到建立品牌形象的目的。但是她認為，企業主必須要有長期投資的決心，外界才能將你的企業形象與藝術產業結合在一起，進而挖掘到潛在的目標族群。

　擴大藝術市場　放眼華人世界

　長期耕耘藝術市場的先勢集團，在開發藝術產業後，為該公司帶來新產業的契機，黃鼎翎表示，未來將會持續深耕這塊市場，也將會運用新的工具，擴大產業的know how，讓藝術不再是深澀難以親近的東西，成為教育推廣的目標之一。而夏學理則是認為，公關公司應該選擇好時機進入藝術市場，再加上台灣內需市場較小，容易飽合，藝術公關更應該以台灣作為立足點，放眼華人世界，擴大藝術市場的發展。