By 羅小傑

對於媒體曝光, 我想對集團有執案經驗過的同仁來說是存在一種又愛又怕的心態, 每次活動結束補完稿之後, 最期待也是最恐懼的就是當晚或隔天的新聞露出了, 如同等待開獎一般, 中了(就是曝光多到爆)那種心情有如飛上九重天, 曝光糟那等於你的苦日子就來了, 不管你之前企劃多好, 當天活動流程順的不得了, 媒體爆多捧場, 結果曝光差決定了這一切, 之後就是苦不堪言的補稿再補稿, 因為媒體曝光很殘酷的說明了你這個活動最後成不成功就在此一舉了. 可是媒體曝光有時候也有落差的說, 大篇幅小報導, 大報沒出只有小報刊一些消息稿~~反正每次同仁們提到這一塊都有一堆酸甜苦辣的心聲, 身為公關小尖兵的我(噗嗤~~好妙的自稱)自己整理了一些心得感想與大家分享, 以下是我針對這次辦的集團公關新銳獎媒體曝光做一些分類篇及批評, 歡迎同事們看了如果心有戚戚焉也多多分享你們的心得喔~~


媒體曝光篇:
1. 有在用功篇
2. 錯誤連篇
3. 全文照刊篇
4. 有刊等於沒刊篇

1. 有在用功篇:
這篇中國時報可以說是代表作, 半版不說, 陳至中大哥(各位在邀請教育線記者時一定要記得這號人物, 還有另外一位中時記者林志成, 其實這兩位記者只要你的議題夠好或跟他們去pitch專題他們願意做的話, 不囉唆就是個大半版露出!!)他在針對這次新銳獎冠軍崑山大學做"校園飄飄人"議題時做了非常深度的報導, 不但在報導中寫出他們在活動中整個的執行過程, 也針對此議題去採訪學者建議社會大眾或同學們該如何關懷這群飄飄人, 更重要的是有先勢集團四個字露出及Arthur的訪問(這是重點中的重點啊~~), 總之他這篇真的是面面俱到, 非常漂亮, 我下次有機會看到他一定要給他一個大大的擁抱謝謝他(雖然他的噸位有點龐大說~呵)




2. 錯誤連篇:
這篇青年日報同樣也是半版露出, 本來心中還有點小竊喜說, 結果猛一看我的老天~~主辦單位寫成公關業經營人協會(這被其他會員看到還會誤會我們用協會名義舉辦活動都不跟他們說), 更離譜的是原名稱為"先勢集團公關新銳獎"硬生生的被這位記者大哥改成"二OO八大學院校公關提案新銳獎"~~整個大傻眼說, 如果為了要規避名字就直接寫公關新銳獎就好啦~~幹麻還花心思幫我們想了個真是個中規中矩的名稱說~~這種刊登的錯誤如果是發生在外面客戶上有得解釋了, 又不能叫記者寫更正啟事~~唉~~




3. 全文照刊篇:
這種露出可是我們的衣食父母, 因為直接就把我們的新聞稿給活生生全部照刊一字不漏, 而且客戶應該也沒話說~~呵, 像太平洋日報, 聯統日報只要他們會刊都是這類的露出, 說他們是先勢的好友兼救星真是一點也沒錯, 補稿就靠他們了~~




4. 有刊等於沒刊篇:
這種露出就很吐血了, 意思就是主要設定的媒體訊息露出完全蕩然無存, 而且搞不好客戶還覺得這種露出還不要有因為有時候會模糊焦點, 比如說辦個公益記者會結果邀來的女明星來個大露點, 或好不容易邀來的名人結果因為他發生誹聞或醜聞反客為主變成他的告解記者會~~只能平常多修身念佛不造口業盡量不要讓這種倒霉是發生在你的身上~~這種類別新銳獎露出倒是沒有發生啦, 學生敢給我露點他們試試看!!

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每天為了客戶加班努力的同仁,千萬別忘了也要照顧自己的健康。
除了飲食正常之外,運動也是很重要的!

當在運動的時候,大腦分泌出的腦內啡,會在體內流動幫助你放鬆。
幫助你快樂與正面思考,能提高身體的自然治癒力。
幫助大家更健康!

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Ture Dance就位在距離公司不遠的忠孝東路上,不但交通便利,而且設備環境舒適。
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《趨勢話題》行銷圈、娛樂圈攜手挺品牌

時報 更新日期:2008/09/19 09:21 【工商時報 邱莉玲】

 行銷圈又有新的流行:「品牌娛樂化」(Branded Entertainment),或稱「品牌內容置入行銷」(Branded content marketing),這些在美日等國盛行的創意新法,近一年間在台灣被大量試行採用,甚至被行銷業、娛樂圈視為不景氣下的共存共榮之道!

 現在打開電視不乏這類例子,戲劇、綜藝節目裡的道具、佈景愈來愈清楚,幾乎都看得到是哪種產品和牌子,但不是因為你的眼力過人,而是品牌置入行銷,這類道具化置入手法,著重鏡頭帶出多少的cut、大小、位置。有些玩得過火太搶鏡,還會被打上馬賽克。

 換台看齣偶像劇吧,男女主角因為洗魚塭不小心掉了Swatch手錶,就此展開一場尋錶歷程,最後尋獲的手錶被包裝成情人節禮物送給對方,這是否讓你心中有些悸動,也想在情人節買一支錶?安排商品做這類劇情化演出,搭配節慶旺季促銷,是另一種置入行銷。

 置入行銷還有第3種,因應某德國手機商希望強調工藝精神,製作單位創作出一個品牌slogan結合男主角人生架構相關的單元劇,這時品牌資產是透過角色扮演化,更緊密地融入節目內容。

 置入行銷越玩越多且廣

 從道具化、劇情化到角色扮演化,置入行銷愈玩愈深,而且日趨成熟和精緻,貝立德公司品牌娛樂開發部副總監鄧孔彰指出,目的都是要讓消費大眾想了解、討論產品或品牌,要做到這點,行銷人必須能夠玩出創意。

 目前置入行銷的手已經伸進新聞、戲劇、綜藝以及體育節目裡,據調查,這類功能性、嗜好性內容的置入效果較好,進一步創造出新的廣告內容、平台以及媒體。三立電視台認為,未來節目生態會出現3道光譜,一是內容取向,一些渴望國內收視率和海外版權銷售的電視台或製作公司,仍不想被這類企業機制進來綁手綁腳;二是接受置入行銷的節目;三是購物頻道,只想賣東西,鎖定特定族群做到經濟規模。

 其他平面媒體也有同樣走向,行銷人關心的是,消費大眾怎麼看,排斥性和接受度如何。據尼爾森調查,過去15個月整體雜誌類的廣告有1/4以上是以廣告編輯/企劃方式呈現,其中流行時尚、財經管理類雜誌的比例高於整體平均數,比較令人意外的是,行銷企管、投資理財以及建築家居類讀者對所謂「報導式廣告」(廣編稿)認知度高,閱讀比例也高(5成以上),稍早05'年調查指出,20至39歲、女性工作者及主婦是知道並會閱讀報導式廣告的族群。

 品牌娛樂化三方有利

 這1、2年雜誌媒體尤其多了標明廣編稿的內容,尼爾森公司媒體研究執行總監滕青芬分析,跟廣告市場萎縮、產業競爭激烈,一些媒體、媒體代理商將此當作額外、附加服務都有關,如果廣編稿做得有說服性、資訊性,讀者的接受度也會高。

 艱難環境是大家都得面對的,據鄧孔彰的觀察,以往即使廣告商有錢有idea,也很難突破內容製作者或公司抗拒廣告化、商業性質的心防,現在則是行銷圈、娛樂圈大團結,為了把廣告大餅維持,大家都有得吃,願意共同把產品訊息或品牌概念娛樂化、內容化。舉例說,一片CD就是一個置入行銷的平台,飛輪海的CD從歌手封面到裡面歌本都可見產品露出、特色。

 除了節目、版面的置入行銷之外,品牌娛樂化也會涵括電影、唱片、演唱會、體育活動、促銷、online、PR等。日本業界在這些方面衝得快,廣告公司甚至會參與電視台、拍片公司的會議,及早為客戶掌握品牌娛樂化商機。

 好比山多利與動畫電影公司共同出資拍片,讓它的黑烏龍茶不只置入行銷,還可以堂堂在電影副標上冠名;積極年輕化的日清杯麵則出資拍動畫電影「Freedom」,並用動畫素材做成廣告片,隨著片子打開銷路,劇裡虛擬化商品如牛仔褲,又吸引Edwin等廠家把它具像化做成商品販售。

 再來看美國,品牌娛樂化在網路、手機上大顯身手。稍早,AOL幫BestBuy、可口可樂、T-mobile等多個廣告客戶建構一個跨平台整合行銷內容《淘金熱》,這個互動尋寶遊戲鼓勵消費者發現藏在CBS電視節目、線上遊戲、品牌廣告等內容的產品線索,贏得200萬黃金;又如Disney ABC頻道把含廣告的連續劇讓網友下載,發現人們為了娛樂和內容可以接受看廣告這點。

 內容決定品牌娛樂化的趨勢

 據統計,全球在產品置入行銷的投資,06'年估計有75億元,這個市場還在成長,07'年光是付費的產品置入也有22億元,美國便占15億元。IAA理事蘇雄甚至直指,未來廣告的創意是在內容,新媒體時代的頻道數是數百到上千,消費大眾只會選擇自己喜歡的看,將來內容(content)、溝通(communcation)的控制權都掌握在消費者,這2個C會引領廣告圈往品牌內容置入行銷的趨勢走。

 亞洲也在瘋,大陸甚至出現蒙牛等企業冠名節目,新加坡泰國有些遊戲節目大剌剌秀出產品品牌名稱與消費主者互動,比較來說,台灣品牌娛樂化發展才要朝深度、廣度再開發,目前在台灣常見是以人為準的品牌娛樂化,考量品牌的目標對象,以及他們喜愛的明星或名人們多棲的舞台和資源,可望為品牌創造更多曝光機會和好感度,現階段又以30歲以下年輕人市場偏好的娛樂明星最受歡迎。

 主要是不景氣讓品牌娛樂化的需求變大。貝立德公司娛樂開發部經理林明月表示,隨著客戶預算受限,不會在單一媒體投入大,而且從above the line轉移到below the line,更需要全方位、連接式置入行銷,就像提肉粽一樣整個串連,創造最大綜效;再來看消費者,儘管面臨荷包縮水、物價上漲,但人們還是需要娛樂,就像三餐得吃一樣,兩者的最大交集就是娛樂化。

 再來看廣告媒購業,連年殺價競爭到了底線,再來就是比服務,品牌娛樂化或是品牌內容置入行銷是試圖提供一個統包服務或加值、客製化服務,去留住客人或拉進新客人。

 看好這個商機,國際性公司已經蠢蠢欲動,貝立德已搶先業界第一個成立娛樂開發部門,並找來娛樂圈的人操刀,作為跨界合作的橋樑,並與可米、中大、紅豆以及金星等製作公司策略聯盟;做行銷講求效果,尼爾森調查公司也準備引進置入行銷的調查know-how搶市。

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最近朋友送了我一本書,是中國名中醫馬悅凌的新作,裡面不僅有很好的養生自療觀念,也有著保健易懂的好方法,讓你可以在睡前輕鬆花個20分鐘完成自療保健,我覺得還不錯,很想推薦給大家。

 

馬醫師曾在文中提及一段話深入我心,他說『最不愛惜身體的是青年人和中年人,而愛惜身體的多半是嘗到了疾病滋味的人,只有患病了,才會讓你明白生命的可貴。而愛惜不愛惜自己的身體,與人們是否知道自己生命的本錢到底有多少有很大的關係』我覺得這句話說得太好了,想分享給所有的朋友。

 

年輕人總認為自己的生命本錢很多,非常不會也不願好好照顧自己的身體,我常看到同仁們到了吃飯時間不吃飯,大口大口喝冰飲料,生冷辛辣食物完全不忌口,整天省事吃麥當勞,油炸薯條當點心,胃痛了還吃麻辣,生病了還露肚臍,吹冷氣就像在冰宮...,這種種看在我眼裡,著實讓我心驚!這樣揮霍自己的生命本錢,怕很快就會透支了吧?

 

本書中有很多觀念真的很簡單,只要你瞭解了,願意嘗試去照顧自己,更願意身體力行者,將會有很大的收穫;這幾年來,我生了幾次病,才發現病痛是無人可以替你扛的,所有病痛帶來的苦只有自己去受,誰能幫忙?病痛的煩悩是點滴在心,如人飲水,騙不了人的。我不知道自己的生命本錢還有多少,但我誠心誠願地嘗試去改變我的生活方式,嘗試改變飲食習慣,嘗試定期運動...,我想,就算不能儲存更多,總能多少保本吧!

 

我親愛的朋友,有空可以買書來看看,或許你也願意與我一樣改變,那麼受惠的絕對是你自己,更是愛你的所有人~祝福大家身體健康,唯有健康才是一切之本!

 

 


 

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在辦公室喬遷酒會上開睡衣派對,又是先勢的創舉,那天規定大家只能穿睡衣來上班,同仁們的睡衣更是五花八門,看得大夥心猿意馬,無心上班也~

有些人的睡衣搞性感辛辣;有些老一輩的又是超級保守,還有一票妹妹們裝可愛,連枕頭都抱了出來,那天非凡與民視都來做了採訪,民視還重播了好幾次,我這個超保守的一員可是覺得不好意思到了極點...唉!真是公關玩過火,連猛男辣妹都進了本公司來助興,年輕的同仁們都high到不行,這年頭...我不是老了就是鏽了,禁不起這樣的心臟遊戲!

看到猛男辣妹大家可是又好玩,又好笑,還有一堆人逃之夭夭~


 

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2002的冬天,我們先勢的家在安和路EZ5的樓上,和凱渥同一棟,那一年,對先勢而言是很重要的一年,我們剛剛接到了Motorola這個客戶,很辛苦,卻又是興奮的體驗,那是很值得紀念與回味的一年!

我們那一年公司剛剛擴大為較具中型規模的公關公司,但是我仍自己帶著4個Team作戰,Amanda與Brenda也在那一年由一個AE開始進入公關的正規訓練,她們兩人在我與Dream的帶領下,負責了MOTO這個客戶;我一直告訴現在的同仁,最苦的日子就是那時候,沒有比那個時候在苦了,可是一些很棒的創意也都在那個時候成就。我和大家在耶誕夜的前夕一起下來EZ5前拍照,對我而言,2002是重要的紀念,我留下這兩張照片與Arthur細細回味...





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趁著搬家先勢公關也來創意一下,竟然一群人跑到了仁愛路的大街上去大剌剌地徵才,大夥開動腦會議時說得很輕鬆,但要有勇氣走上去可真花了好大的決心,熱鬧的古裝隊伍迎接著搬家的喜悅,希望讓大家分享我們的大喜悅!


客戶們一一來熱鬧P&G當初可是先勢公關很重要的客戶呢!謝謝他們,沒有他們,也沒有今天的先勢


同仁們在辦公室內可是玩得不亦樂乎,公子、姑娘、老爺、丫環...妳們控制一下吧!


一個臉皮最薄,勇氣0分的男人就是我們的大家長Arthur,只敢站在騎樓下教我們大夥『上』!,


HKTB香港旅遊發展局親愛的客戶們開心地與我們一起玩樂ㄟ


Dear Amanda,請問妳究竟心裡最愛誰?



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【創意】台北國際藝術博覽會 用「吼叫」抓住消費者目光

作者 : Brain.com記者 莊守禾

更新時間 : 2008/09/22 10:02:28

企業嘗試透過活動贊助和不同單位結合,產生獨特傳播化學變化的行銷形式。除了在宣傳上掛LOGO,還能怎麼做?台北國際藝術博覽會進一步為品牌規劃藏家生活主題館,讓產品融入藝術展覽,也讓品牌傳播效益更顯著。

 

Brain.com 台北 2008-09-22)過去較少被企業重視的活動贊助,近幾年,反而逐漸成為企業改變品牌形象、強化社會責任的重要管道之一,無論公益贊助、藝術文化贊助、公共建設、運動賽事、表演活動等,都讓品牌有機會透過活動與消費者面對面,傳遞不同的品牌層面。例如,TOYOTA的二十週年,便與「獅子王」舞台劇的結合,強調獅子父子情的表演,提升了TOYOTA品牌的溫馨形象。而今年8月底在台北舉辦的「Art Taipei 2008 台北國際藝術博覽會」,歷經15年的耕耘,從2006年開始有富邦金控等企業加入贊助,到今年更有多達三十多個品牌和廠商贊助,在藝術展覽中,張顯不同的品牌特色。 

  台北國際藝術博覽會的活動執行單位,先勢集團營運長黃鼎翎指出,以往活動贊助只掛上品牌LOGO的方式,傳播品牌形象的效果,已經不那麼顯著。而這次博覽會,為了讓品牌能夠真正融入活動中,接觸到這些特別喜愛藝術的消費者,特別規劃了一個「藏家生活館」。在這個主題館中,各種品牌和產品可以置入居家環境,用品味和藝術來呈現和包裝。例如,瑪莎家居,台灣三星(Samsung)、義大利名錶品牌VABENE等,就共同在這特別的主題館展出,更貼近消費者的生活藝術品。

  而為了宣傳這個活動,執行單位特別大手筆製作了一段電視廣告。負責監製影片的聯旭廣告總經理陳玲玲表示,對經常製作商業廣告的她來說,如何宣傳藝術活動是一個新的挑戰。因為藝術活動,不同產品和品牌可以長期耕耘,傳播效果通常是要立即的參觀人數反應。而這種短期活動廣告目的,常常是要立即促使民眾參與活動的動機。 

  這次台北藝術博覽會的主題,在藝術與科技結合。最大的任務就是,要從世界各地藝術家提供的影片中,找到那個可以吸引人的片段,並放大傳播。最後,找到了美國藝術家Gary Hill的「記憶亂語」,是一個女人的「吼叫」,剪輯成活動廣告的最後一個片段,抓住受眾的印象。果然,最後來參觀藝術博覽會的群眾,很多都指名要看那個「吼叫」的藝術,陳玲玲笑稱,效果如同「色戒中的迴紋針」。 

  雖然是藝術博覽會,但是在大眾媒體上傳播的對象,還是以一般民眾為主,不特別針對藝術喜好者。所以訊息內容,就要完整表達一般人對藝術的想像,例如這次的展覽主軸是科技與藝術,展出的藝術品強調突破材質和形式,如何在影片中呈現出展出主題,是個重點。而因為是剪輯藝術家提供的片段,哪些藝術家該上,哪些藝術家不上,也是經過一番挑選和角力。剪輯出來的影片,配上獨特的旁白:「當梵谷開始與比爾蓋茲對話/藝術與科技的世紀愛戀/引爆激情/在驚奇的國度裡/體驗科技/在視覺的旅程中/品味藝術/一場前所未有的感官饗宴/大開眼界/就是現在」希望能保有藝術的原創性,又要能達到立即帶來人潮的目標。  

  黃鼎翎指出,這次五天的活動,總共吸引了七萬五千人來參觀,比去年的五萬人次,成長了50%。而這些參觀者,對贊助的品牌來說,是對藝術和品味有高度喜好的消費者,較難透過大眾媒體接觸。甚至,如張忠謀、黃子佼等名人,都前來參觀,傳播效益相對精準。而有了品牌的鼎力贊助,也讓博覽會有繼續延伸下去的力量。陳玲玲認為,就台北市的人口結構來說,有四成左右,從事創意相關領域的工作。好的書店、好的電影和好的藝術活動,成為累積人文厚度的重要養分。而台北人也很幸福,有許多養分可以滋養創意,其中,台北國際藝術博覽會,就切入「大師級」、「很好看」和「沒看過」這些特點,展現不同的特色。 

  藝術可以結合科技,藝術也可以帶給商業不同的視野。而藝術,也是撫慰人心的好方法。在不景氣中,「吼叫」的藝術,不但,可以讓參觀者投射內心的鬱悶,也能讓品牌透過藝術,施展「療癒行銷術」,達到行銷目的。對企業和消費者來說,都有正面的效益。或許藝術贊助和藝術行銷,可以跟隨著療癒需求,風行好一陣子。

 註:台北國際藝術博覽會執行單位

電視廣告:聯旭廣告

活動執行及公關:先勢集團

 

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在玄門前前後後曾經有4年之久,那個天母東山路半山邀上的藝術中心,曾經有過我精采的人生與輝煌的歷史。從金陵藝術中心接觸朱銘老師的景觀雕塑開始,一直到年少輕狂與王先生籌辦了藝術磁場,時間很短地學習做藝術家經紀,一直到因為賣畫認識了玄門藝術中心的許董事長,我的人生自此有了極大的改變,我讓藝術重新將自己洗禮,讓藝術鮮活了我的生命!

 

我真的很愛那段日子,有太多嶄新的人事物迷炫了我,一個全新的視野振奮著我的靈魂,許董事長給了我最大的舞台與學習空間,去嘗試一切的可能,無論在藝術的學習,或是經營管理上,都有著寶貴的成長軌跡,至今令我回味無窮,充満著太多的感謝...。

 

知道玄門的人都知道,玄門當初堪稱全國第一大畫廊,空間最大,光是畫廊也有100P,加上古董家具,民俗藝品,藝術禮品,主題展區,以及餐廳,整整近800餘坪,加上挑高4米的空曠空間,使得它擁有得天獨厚的藝術休閒環境,有好幾年成為每周愛好藝文美術人士都要一遊的空間,僅管喝杯咖啡,逛逛畫廊也好。

 

但是由於它的偏遠在山腰,所以也同時限制了很多年輕民眾的參與,所以需要靠很多策略結盟與整合行銷的活動來行銷這個空間,我在其中嘗試了很多作法,其中包括了同業間整合舉辦拍賣會,畫廊間合作策劃主題展,舉辦了國內第一個30年代復古派對,讓整個玄門活了起來,這是我當初的成就感,更是許董事長領導整個團隊的成果。

 

雖然我後來離開了玄門,但假日仍常常回來看老同事,直到有一天,我聽到玄門要吹熄燈號時,心裡真的有點難過,一直到今天,我仍多麼希望The Gate Garelly玄門藝術中心仍有復活的一天,真的,無論以何種型式,如何順應潮流重新調整方向,總有可以重新將藝術行銷發揚光大的一天,期待全民皆藝術的日子終有一天將來臨!

 


整合,整合,再整合,一直是我的專長與夢想,無論在哪個產業,我都大膽嘗試著這樣的想法,一直沒有改變;我希望整合起來一加一大於二,不怕同行相忌,也覺得不同的角度可以找到不同的合作空間與機會,難到不是嗎?我會一直做下去,因為我知道只有利己是小利,唯有利它利己才是多贏的大格局!在此與大家共勉之~

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昨天經過好友老公的委託,要給好友辦一場驚喜生日派對,雖然近日百般忙碌,但還是竭盡所能地訂場地,邀賓客,訂100朵玫瑰花,訂汽球熱鬧氣氛...雖然有點累,但總要達成任務,讓每一個人都開心,尤其是壽星好友,與她那位想表達無限愛意的老公!

 

這個籌辦過程中有很多的感想,身為一個經年累月在辦活動的我而言,真的是一件再小不過的Case
,但感觸可是特別深刻的。就一個雙子座的我來說,從小到大喜歡熱鬧變化,不知在這樣的個性下有過多少驚濤駭浪的人生閱歷,而年少愛情中最精采的各式情節也都碰過,當然也享受過來自許多人給過我各式各樣的驚喜與快樂...

 

但,近10餘年來,我的工作總是在為客戶們創造許多驚喜歡樂與可能;每一年的尾牙也都要花盡心思地為同仁們策劃一些另他們快樂或感動的時刻!但我回頭問問自己呢?我在這10餘年來除了努力工作,又為自己的生命創造過什麼驚喜?或者又有多少人願意在我冷酷堅強的外表下,為我花心思來感動我?這一刻,倒教我有些傷感!

 

今年的生日,我深深的記得,一個離職的同仁突然捧著一個小蛋糕,點著生日蠟燭來到我的辦公室,我當場就想飆淚,因為這份小小的驚奇而感動莫名,因為這是多年以來未曾碰過的,有人記得我的生日,願意為我花點心思與創意,這就教我感動萬分!哈哈~看起來理性萬分,但感性之人莫過於我,怪胎!

 

我想,每個人都會感動於驚喜下的那份深深的用心與情意,那是生命中最珍貴的感性禮物,難怪幫別人送花、辦婚禮的朋友有時也會感到快樂,因為當他們在做此工作的時候,大半都看到大家幸福感動的那一刻,自己也有點欣慰;但相對地難免也會有些失落感,大家如果看過那部『27件禮服的秘密』就會體會這樣矛盾的心情,但是,相對而言,這樣的工作也是神聖的,因為它總有一些不凡的意義,成就了別人的快樂,不是嗎?我願大家在生命中偶而都能感受到這幸福驚喜的每一刻,如果有人願意為你這麼做,你就值得了~

 







 

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